Hay quien cree que el objetivo de una negociación es lograr un acuerdo.

Pero no es así.

Lograr acuerdos es bastante fácil. Basta con que aceptes las condiciones que te ofrezcan tus contendientes y ya está, acuerdo logrado.

El objetivo no es alcanzar acuerdos, es alcanzar acuerdos que te dejen en mejor situación que la que tendrías sin ellos.

Para lograrlo, es necesario que enfoques tus negociaciones de un modo profesional. Y exactamente eso es lo que aprenderás a hacer en el curso Guía para negociar con ánimo de lucro.

Práctico, claro y divertido, el curso Guía para negociar con ánimo de lucro te permitirá encarar tus negociaciones conociendo las tácticas, las técnicas y algunos de los trucos psicológicos usados por los grandes negociadores profesionales. Directo al grano y sin eufemismos.

Descubrirás el modo de preparar correctamente una negociación, aprenderás la forma de manipular los tres elementos principales de todo proceso negociador (tiempo, información y poder), comprenderás cuáles son los errores psicológicos que no debes cometer, conocerás las tácticas más eficaces (y cuándo utilizarlas) y muchas otras cosas más.

No conviene que te engañes. En el mundo de la negociación profesional no predominan la generosidad, la buena voluntad ni el afán de entendimiento. Al revés. Es un territorio donde abundan la (necesaria) competencia, el (sano) egoísmo y el (legítimo) deseo de obtener la mayor ganancia posible de cada acuerdo.

No hay nada malo en ello. En eso consiste el trabajo del negociador.

Te lo contamos con un lenguaje claro y directo. Sin eufemismos ni cuentos de hadas.

¿Por qué? Porque así son las cosas en el mundo real.

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